אסטרטגיה שיווקית נכונה, האוטוסטרדה להצלחה!

אסטרטגיה שיווקית הינה הבסיס לכל הפעילות השיווקית והפרסומית של הארגון. חברות רבות מקיימות פעילות שיווקית עצומה ללא אסטרטגיה ברורה ומוצאות עצמן בים של עבודה, מבלי להבין האם הכסף הרב המושקע בפעילויות אכן מצליח במטרתו, ומהי מטרתו בעצם. אם כן, כיצד צריכה להתבצע בניית אסטרטגיה שיווקית ומה היא צריכה לכלול?

מהי אסטרטגיה שיווקית

אסטרטגיה שיווקית, רצף פעולות שמקדמות את האסטרטגיה העסקית למשל: תמחור, ערוצי הפצה, אבחון קהל יעד.אסטרטגיה שיווקית עומדת על שלושה עקרונות:

הצרכן – מי הוא? מי מחכה למסרים שלך? לשירותים שלך? למי אתה יכול לעזור?
המוצר אשר מוצע לו – מה התועלות? למה הוא צריך את המוצר? מהו המוצר?
הצעת הערך יחודית (USP-Unique Selling Proposition) שתגרום לו לרכוש את המוצר דווקא ממך.

להבין איך ליצור אסטרטגיות שיווקיות שעובדת ב-60 שניות

שים את הלקוח במרכז

מהם הצרכים שלו? מה הבעיה שאתם יכולים לפתור לו?

בנו עבורו מוצר או שירות בהתאמה אישית. ממש תתפרו לו חליפה.

קלף את הבצל

נסחו USP, פעם אחר פעם כדי להגיע למצב שיש לך הצעת ערך ייחודית. מוצר שהלקוח שלכם חולם עליו בלילה.

נסח מסמך מסודר

תקציב, ערוצי שיווק, אבחון ופילוח קהל היעד, זיהוי הבעיות העיקריות של הלקוח, זיהוי הפתרון הפרקטי שלך, הכינו הצעה ספציפית לכל קבוצת לקוחות וקדימה תתחילו לשווק.

זה נשמע קל, אני יודע.. אבל זה לא. זה אפילו מאתגר. לכן עשו את המרב בעצמכם, הרגישו את הלקוחות שלכם. אך! אל תתביישו לשכור מומחה, שילווה אותכם לאורך הדרך. זה יחסוך לך המון עוגמת נפש, כסף וזמן.

מה כוללת בניית אסטרטגיה שיווקית

בניית אסטרטגיות שיווקיות כוללת את ה4P. מחיר, מוצר, מקום, קידום-(Promotion):

העיקרון של מטריצת 4P הוא שהחלטות שיווק בדרך כלל מתחלקות לארבע קטגוריות לשליטה: מוצר, מקום, מחיר וקידום.

4P שיטת בניית אסטרטגיה שיווקית הנפוצה ביותר לשימוש. כי זה פשוט, וזה עובד. מטריצת 4P יכולה תעזור לך להגדיר אפשרויות השיווק שלך, אם אתה מתכנן להשיק מוצר חדש או לשפר את קיים.

בתור בעל עסק, תלמד להשתמש 4Ps בהצלחה, זה יתן לך יתרון על פני המתחרים וזה טוב עבור השורה התחתונה שלך. רווחים.

מדיניות התמחור

שיקולים כוללים: באסטרטגיית מחיר, הנחות ואת שולי הרווח

בחינת המחיר, אנשים לא אוהבים לשלם אבל הם אוהבים לקנות. מתי קונים? שהערך שהקונה חושב שהוא מקבל הוא גבוה יותר מהערך שמשלם עבורו. כך מתבצעת עסקה.

חשבו על השאלות הללו כאשר מנסים לקבוע מחיר המוצר שלך:

מה הסכום המוצר שהמתחרים שלך גובים?
האם אתה מסוגל להגדיר ולתחזק מחיר שוק תחרותי?
איך יהיה המחיר שלך בהשוואה לאלטרנטיבות בשוק – למתחרים שלך- יקר, זול, מבודל? אין לי מתחרים:)
האם אתם מציעים הנחות או יתרונות קנייה?
האם אתם מציעים תכנית או תגמולים או שותפים?
יש כמה מחירים לאותו מוצר? אם כן, מדוע?
יש לוגיקה ברורה מאוחרי התמחור שלך? עלויות, מיסים, עובדים וכו’?
איך אתה יכול להקטין בעלות המוצר?
איך אתה יכול לעלות במחיר המוצר?
מהו המחיר הסופי שבו הוא יכול להגדיר עבור המוצר שלך ועדיין לשמור על שולי רווח אתה צריך?

מדיניות המוצרים

מדיניות המוצרים קובעת את המוצרים והשירותים שהחברה תספק. הסוד הוא בתפירת מוצרים לצרכי הלקוחות.

שיקולים כוללים: יתרונות, תכונות ואינטראקציית מוצר

השאלות החשבות ביותר שיש לשאול בעת קבלת החלטות שיווק המוצר:

על איזה צורך עונה המוצר שלך?
על איזה בעיה המוצר שלך נותן פתרון? במילים אחרות, איך המוצר שלך יועיל ללקוחות שלך?
מהן התכונות של המוצר יש שעוזר לה לענות על הצרכים של הלקוח שלך?
מהו היתרון התחרותי של המוצר שלך?
איך המוצר שלך שונה מהמתחרים שלך?
מדוע על הלקוח לקנות את המוצר שלך במקום של המתחרים שלך?

תמיד טוב להתייעץ. תן לאנשים מומחים ולא מומחים לייצר אינטראקציה עם המוצר שלך, לאחר מכן, שאל אותם: מה הייתם משפרים? מה הייתם משמרים?

מדיניות ערוצי ההפצה

מוצר טוב וקהל שרוצה לרכוש זה לא מספיק, עסקים נופלים על חוסר תכנון נכון של מערך ההפצה, אתם צריכים לוודא כי הוא יגיע לקהל היעד הנכון ועטוף בצורה מדויקת.

שיקולים כוללים: ערוצי שיווק, אסטרטגיה שיווקית ועונתיות

לא עוזר לכתוב ספרים למגירה ולא עוזר לייצר מוצרים בלי הפצה. אם הלקוחות שלך לא יודעים עליכם ועל העסק שלכם- יהיה קשה עד בלתי אפשרי למכור להם.

כאשר בוחנים כיצד תוכלו לקדם את המוצר שלך, שאל את עצמך שאלות חשובות אלה:

איזה ערוץ שיווק יעביר את המסר השיווקי שלך ללקוח הפוטנציאלי שלך? לדוגמא, האם אתה משתמש דיוור ישיר, שלטי חוצות, באינטרנט, מדיה חברתית, וכו’?
מהם תדירויות ההפצה והשיווק?
האם אתה מקדם את העסק או המוצר חודשיים לפני השקתו? שישה חודשים לפני?
האם המוצר עונתי? אם כן, איך זה ישפיע מתי, איפה ואיך צריך קדם אותו?
אם אתה משתמש פלטפורמת מדיה חברתית כדי לקדם את המוצר שלך, כאשר (איזה יום / השבוע ובאיזו שעה / שעות) מהו הזמן הנכון ביותר להתחיל את האינטראקציה ? לדוגמה, אמהות שעובדות מחוץ לבית- האינטראקציה עם מדיה חברתית שלהן בשעות שונות של היום מסטודנטים.

אל תישאר לבד בקבלת החלטות משמעותית.החלטות שרלוונטיות לקרירה שלך, לעסק, למשפחה ולשפע הכלכלי שלך.אנחנו כאן לעזור לך להתקדם ולשדרג את העסק שלך בצורה הנכונה והיעילה ביותר.

בואו נשב ביחד