מדיניות התמחור

שיקולים כוללים: באסטרטגיית מחיר, הנחות ואת שולי הרווח

בחינת המחיר, אנשים לא אוהבים לשלם אבל הם אוהבים לקנות. מתי קונים? שהערך שהקונה חושב שהוא מקבל הוא גבוה יותר מהערך שמשלם עבורו. כך מתבצעת עסקה.

חשבו על השאלות הללו כאשר מנסים לקבוע מחיר המוצר שלך:

• מה הסכום המוצר שהמתחרים שלך גובים?
• האם אתה מסוגל להגדיר ולתחזק מחיר שוק תחרותי?
• איך יהיה המחיר שלך בהשוואה לאלטרנטיבות בשוק – למתחרים שלך- יקר, זול, מבודל? אין לי מתחרים:)
• האם אתם מציעים הנחות או יתרונות קנייה?
• האם אתם מציעים תכנית או תגמולים או שותפים?
• יש כמה מחירים לאותו מוצר? אם כן, מדוע?
• יש לוגיקה ברורה מאוחרי התמחור שלך? עלויות, מיסים, עובדים וכו’?
• איך אתה יכול להקטין בעלות המוצר?
• איך אתה יכול לעלות במחיר המוצר?
• מהו המחיר הסופי שבו הוא יכול להגדיר עבור המוצר שלך ועדיין לשמור על שולי רווח אתה צריך?

מדיניות ערוצי ההפצה

מוצר טוב וקהל שרוצה לרכוש זה לא מספיק, עסקים נופלים על חוסר תכנון נכון של מערך ההפצה, אתם צריכים לוודא כי הוא יגיע לקהל היעד הנכון ועטוף בצורה מדויקת.

שיקולים כוללים: ערוצי שיווק, אסטרטגיה שיווקית ועונתיות

לא עוזר לכתוב ספרים למגירה ולא עוזר לייצר מוצרים בלי הפצה. אם הלקוחות שלך לא יודעים עליכם ועל העסק שלכם- יהיה קשה עד בלתי אפשרי למכור להם.

כאשר בוחנים כיצד תוכלו לקדם את המוצר שלך, שאל את עצמך שאלות חשובות אלה:

• איזה ערוץ שיווק יעביר את המסר השיווקי שלך ללקוח הפוטנציאלי שלך? לדוגמא, האם אתה משתמש דיוור ישיר, שלטי חוצות, באינטרנט, מדיה חברתית, וכו’?
• מהם תדירויות ההפצה והשיווק?
• האם אתה מקדם את העסק או המוצר חודשיים לפני השקתו? שישה חודשים לפני?
• האם המוצר עונתי? אם כן, איך זה ישפיע מתי, איפה ואיך צריך קדם אותו?
• אם אתה משתמש פלטפורמת מדיה חברתית כדי לקדם את המוצר שלך, כאשר (איזה יום / השבוע ובאיזו שעה / שעות) מהו הזמן הנכון ביותר להתחיל את האינטראקציה ? לדוגמה, אמהות שעובדות מחוץ לבית- האינטראקציה עם מדיה חברתית שלהן בשעות שונות של היום מסטודנטים.